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对话——覃屈钊

对每一位市民而言，也许没有什么比房子更能承载家的含义。一砖一瓦，构筑的是家的安全；一门一窗，守候的是亲情的温度。房子对于人们而言，不仅是对美好生活的追求，更是家庭幸福的载体。

覃屈钊——浙华置业副总经理、浙华商管公司（筹）总经理，房地产项目资深操盘手和管理者，从少年懵懂到青年老成，在张家界房地产行业，他已经走过了十九年。

正如覃总的人生，张家界金域滨江的“走红”不是偶然，而是高度专注产品的必然。近年来，滨江概念项目逐步被市民认同和追捧，不仅源于对美好生活的追求，更是房企的不断创新和突破。

2002年，刚刚步入社会的他，偶然进入地产行业，这一待就是十九年。凭着“吃得苦、耐得烦”的霸蛮精神，从一个什么都不懂的新人，到张家界滨江大盘的操盘手，我们不禁会好奇，他如何一次次实现人生的华美一跃？

春日的一个下午，阳光甚好，我们来到金域滨江项目，和浙华置业副总经理、浙华商管公司（筹）总经理——覃屈钊先生来了一场美丽的“约会”，不负春光不负梦想，他和我们畅谈了如何扎根行业、积累突破，分享了新思维、新模式，新理念、新方向和新展望。

因为各种因素叠加的影响，去年楼市整体较为低迷，您对今年的市场有什么预判？

受新冠疫情和经济下滑等因素的多重影响，房地产市场的寒冬还没有完全过去。

但是进入3月以来，张家界旅游市场逐渐回暖，旅游驱动下的张家界城市经济正在逐渐转好，加上张吉怀高铁即将通车，张家界房交会将于4月举办，在多种利好因素的刺激下，数据显示，房地产项目的来访和成交量正在稳步上升，客户的购房意向正恢复到较高水平。

个人观点，今年的楼市，在房交会和五一黄金周之后，会有一波明显的需求释放，下半年则趋于稳定。

房交会将于4月16日举办，对本次房交会有什么看法？

今年房交会推出了免契税政策，这无疑是一个政策福利和重大利好。

对于购房者而言，政府和开发商的双重优惠补贴，是一次难得的购房机会。

对于开发企业而言，也是一次集中成交的好机会，能够有效的加快和促进销售。

我们公司非常重视此次房交会，届时除了会有超大力度的优惠折扣之外，还会有一些令人惊喜的礼品与购房政策，敬请期待！

项目去年的销售较为喜人，位于行业前列，覃总有什么秘诀可以分享一下吗？

得益于广大客户和业主的支持和厚爱，最终选择了金域滨江。

谈不上有什么秘诀，项目的优势比较突出，我们对产品开发的初心不曾改变。

一是项目的区位条件优越，交通便利，配套完善，生活、出行各方面都很方便；

二是景观资源丰富，项目坐拥一公里澧水景观风光带，项目周边四大公园环绕，加上小区内部的26000㎡的超大中庭园林景观，景观资源极佳；

再者产品是最大优势，十大臻品户型，80-132㎡两至四房，方正通透，户均超大阳台，格栅等多种赠送空间轻松实现超高的得房率，让空间更加灵动。

项目今年的工程节点和进度是怎样的？

目前项目在建住宅已完成外立面墙漆粉刷工作及部分门窗、栏杆的安装工作。

今年的工程节点主要是三大重点，一是电梯安装调试工作；二是园林景观施工；三是入户大堂、电梯间等精装工程。

以上工作都将在年内完工，并争取通过验收。

您是浙华置业的“元老”，陪伴金域滨江走过多年，有什么经历和感悟？

从张家界高盛澧园到华天城一期再到金域滨江，我服务的项目一直在澧水河沿线，澧水对于张家界人民有着特殊的意义，前几日有感而发写了些小句子，以此纪念：

“吾入浙华，竟逾六载，学在高盛，习在华天，练在滨江，三地十年，犹如白驹过隙，忽然而已。

前随澧园艰苦卓绝拿下首冠，中拥华天披荆斩棘收获连冠，后领滨江一骑绝尘一房难求。所经之处，无不见证，人民之向往，宜居之典范，居住之标杆！春风秋月，杨柳依依，每每想起，却是心存惦念，岂不乐乎？

今返硝烟之处，又起肩负之责，望承三冠之志。纵使前路艰难险阻，我亦偏向虎山行！岂不喜乎？

今日所修之事，既有前人传授，亦有益友耳鬓厮磨。醉眠秋共被，携手日同行。岂不骚乎？

几近不惑之年，单肩承起一职。虽无高官侯爵之禄，却有通往诗与远方之盘缠。试问此处好否，此心安处是吾乡！岂不安乎？

喜乐骚安，应有尽有。有幸揽得雎鸠淑女，上天眷顾儿女双全，亮亮君子何求？恰逢瑞雪早春，得此回首之机。山有封顶，海有彼岸，我亦行舟，余路甚远。

愿永葆鲜衣怒马少年时，眼有星辰大海，心有繁花前程。”

今年项目会有哪些新动作？

年初，公司组织去了深圳、重庆、长沙等地，考察各地优秀的大平层住宅，参观了深圳湾1号、龙湖·九里晴川、珠海·仁恒滨江中心、印湘江·NEW288、润和·滨江湾等多个业内知名项目。3月27日，项目大平层规划研讨会已如期举行，大平层的设计规划理念初步成形。

本次规划设计邀请了三家顶级设计院，产品设计以沿江一排全部采用公建化立面，层叠起伏、错落有致，更加符合山水之境的城市形象，拟建设6栋大平层产品，其中4栋200-260㎡平层住宅以及2栋360-400㎡平层豪宅，全部为一梯一户、电梯入户设计，提出了特有的“一层一户、一户一府”的设计理念，完全以酒店化、个性化、智能化标准打造；随住宅规划的还有3000㎡社区底商，7000㎡特色商业街区，70%自持运营。

传承中国古典立面形制，采用现代设计手法打造，计划引进知名大型餐饮品牌，丰富商业业态，提升商业档次，致力于打造张家界商业新标杆，塑造一线临水提升城市活力的商业街区；同时，公司还将与新加坡投资机构合作，打造一座中外合资、中西合璧的个性化酒店，酒店以地域传统建筑为形，融入现代化的设计理念，是一个将自然环境、物业价值、新加坡城市精神与地域文化完美融合的独特艺术品，配备有全景露台、屋顶餐厅、露天泳池等，将成为具有地域文化和生态理念的地标性建筑。

随大平层规划一同提出的，还有公司新的开发理念，是由开发商、建筑者向城市生活服务商转变。

为什么提出城市生活服务商这个理念？