田利，张家界永定区人，89年生，从事房地产销售5年，现任江与城置业顾问。

 

编者：每个人都是一座山。世上最难攀越的山，其实是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。

 

2013年入行房地产，5年房地产销售经验，打下扎实功底，她用真诚、用心和态度，得到了一众客户的支持，让她蜕变成为销冠。

 

 

房地产销售：
最可贵的品质是什么

田利说，最可贵的品质是真诚、坚持、勤劳和积极。真诚是给客户留下的最直观的印象，只有真诚才能赢得客户信任。

 

面对客户的拒绝要坚持，客户的性格不同，一开始会对你不认可，但是不能放弃，坚持把最好的产品介绍给他们，给出合理的意见，尽最大可能解决客户的问题，严格要求自己，每项工作都做到最好。

 

口碑好自然水到渠成，老客户介绍新客户，口口相传源源不断。她印象最深的是一个吉首客户，本来完全不在计划内，但她一直耐心讲解、分析优势，大半年后客户终于买了，还介绍了很多同乡一起买。

 

田利自豪的说，江与城是中高端改善型项目，有其独特性，是城市宜居不可多得的项目，很多客户刚开始看中的是地段，处官黎坪澧水畔，占据繁华出行便利，后来不管从项目规划、到园林景观、户型都得到了客户认可。

 

 

只有从沟通中不断了解客户需求，建立情感连接，只有真诚待人、努力付出，才能最终得到客户的认同，才能换来真心。

 

有个客户，常年在国外做机电生意，一来就看中一套江景四房，交完认筹金，首次开盘没选到心仪的房源，随后项目加推，隔几天他就会委托姐姐来售楼部咨询，什么时候开盘什么时候拿号，非常积极，开盘前他从国外飞回，最终选到了梦寐以求的房源。

 

“卖房子不只为业绩考虑，还要从客户的实际情况出发。有些人可能要用大半辈子的钱才买到一套房，将心比心，我们不仅要做好前期咨询，后期的跟进也要到位。销售就是服务，贯穿始终！”这也是老客户不断介绍新客户的内生动力，信任——托付——共同缔造。

 

 

新人如何更快成长：
充满正能量，贵在坚持

对于刚入行的新人，田利会不遗余力地指导。销售不只是卖产品，还要懂得方方面面，比如建筑、户型、客户需求、竞品情况...

 

她给新人的建议是：充满正能量，成功，贵在坚持！

 

刚开始入行肯定很难，压力会比较大，只要坚持下来，剩者为王，就会有不一样的收获。

 

田利说，刚开始入行，她最困难的就是过销讲，由于缺乏技巧，只是死记硬背，没有融会贯通，后来记熟销讲之后，拉上同事反复练习，那段时间晚上做梦和上班路上都在背销讲，不经历风雨，怎么见彩虹？

 

正能量源于端正的心态和平和的态度。把工作生活化，生活工作化，开心工作，开心赚钱。工作和生活中田利都特别喜欢笑，她觉得笑容是一件特别能感染人的东西。

 

正能量并不是每天灌鸡汤，而是用清晰的思路、主动出击的方式和成熟的方法解决棘手的问题，并且相信苦尽甘来。

 

2017年来到江与城，由于询盘的客户很多，很担心选不到喜欢的房子，客户有点焦虑迷茫，我们会花更多时间，给客户分析、讲解产品，只要耐心、坚持和积极，终会有所收获，时间会证明一切。

 

家人无限支持 
让我充满爱和力量

田利能够安心的工作，离不开家人的支持。上班这么久，老公每天风雨无阻接送，不管每天有多早，有多晚，不管风里雨里，老公都会等她，在那里、在心里，直到永远！

 

她说：“2013年的大冬天，寒风刺骨，老公还骑着摩托车送她上班，她坐在后面都冷得受不了，但老公还笑呵呵的坚持接送。”

 

风里雨里 我在等你 年华一场 点点滴滴 
花开若相惜 花落莫相离 你的笑容依然清晰

 

为了给家人创造更好的感受、更好的环境，通过努力，她成为了江与城的准业主，现在一有时间，她就会陪家人，陪孩子，弥补那些缺失的时光。

虽然在房地产这么多年，但田利还会坚持下去。

 

她非常感激公司能给予这个平台，营造这么好的福利，整个团队是爱的管理，除了必要的严厉，更多的是依靠自律，同事之间相处得非常开心非常轻松。

 

遇到压力时，每个人都能自我驱动，提高自身效率。团队氛围很棒，活力、简单、快乐！工作之余，公司经常会组织员工一起去玩，快乐工作，快乐生活！

 

田利说到，公司的董事长虞海平先生，每天都会来工地视察。他对工程品质要求特别严格、要求工地现场整洁有序，关注每一个施工细节。

 

相信我们会越来越好，也会有更多人看到我们的用心，选择我们江与城，选择更美好的生活！