销售主管——张琴

都说房地产业的置业顾问有三寸不烂之舌，能攻得了大土豪，拿得下小清新。工作中，他们个个都是仪表端庄的俊男靓女，让人眼花缭乱，迷倒众人；生活中，他们也和我们平常人一样，有艰辛，有苦闷，有愉悦。

 

今天，小编将带大家一起看看张家界的美女销售主管——张琴。

 

 

成长之路：用心学习

2009年6月刚进入房地产销售的张琴什么都不懂，除了努力，别无它选。张琴每天起早贪黑，合理利用一切工作之余的时间，熟悉楼盘信息、楼市行情、宏观政策等房地产相关知识。
 
做足了准备后，她开始出动。走大街穿小巷，不厌其烦地向客户介绍楼盘信息。或许努力的人多少会变得有些幸运，张琴很快成交了自己人生中第一个单子。
 
如果说一两次的成功是靠运气，那么保持多次的成功，必然有其内在原因。张琴每天对自己要求完成的工作量很大，有时忙起来会忘了吃饭，会忽视时间飞逝，但是她依旧愿意去不断挑战自己，坚守内心的梦想。

 

 

成为销冠：真诚铸就信任

张琴自从事销售工作以来，尽自己的责任，把自己所了解的信息都介绍给客户，即使客户不选择，也不会用打击周边竞品的方式，去强行留住客户”，或许正因为她有这份责任和坚持，熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向，才屡次获得月销售冠军，最高一个月拿到了15万元的工资。

问及销冠秘籍，张琴谦虚的说：“我觉得就是一切为了客户，从客户角度出发，站在客户的立场上，了解客户的真实需要。另外还要善于学习，每一位同事身上，都有着值得学习的闪光点，知识要保持更新，与时俱进。”

她还提到客户的维系非常重要，有楼盘的新信息、项目组织的各项活动她会第一时间通知老客户，经常和客户联系，私底下和很多客户成为了好朋友，这对她工作的开展有很大的帮助。简单来说就是要以真心待客户，一定的客户群会带来连带效应。

 

 

生活素描：劳逸结合调整状态

如今张家界楼市火热，售楼部里的置业顾问就像勤劳的小蜜蜂，愈发忙碌。每周公司都给大家固定的休息时间，这可以让张琴在忙碌的工作之余小憩一番。张琴平常喜欢看电影、健身，有空闲时间就会约朋友一起玩。除此之外，她也非常喜欢公司安排的团建活动，还有开盘之后的庆功宴，这些都是对她工作最好的鼓励。

 

我们寄希望于像张琴这样的房地产从业者越来越多，用一颗负责任的心对待房地产这个行业，让更多的人能够从这个产业中受惠，从而改变他们的生活！

 

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