全春燕，张家界慈利人，91年生，从事房地产销售2年，现任东岳·新外滩置业顾问，2017年度销冠。

编者：生活就要勇敢地选择，为选择而努力。

 

短短两年时间，全春燕就从一个“新手”，成长为专业的房地产销售，而且是东岳·新外滩2017年度销冠，她肯定付出了非一般的努力，她会有什么秘诀呢？一起来看看。

 

 

拼命学习、无畏压力

进入房地产销售之前，全春燕有一年半的建材销售经历。2016年，她决定转行房地产销售。她觉得房地产销售更有激情，而且富有挑战性，能迅速提升自己，她决定一直朝着这个方向奔跑...

 

刚开始时特别难，什么都不懂，全春燕拼命学习行业知识，每天加班加点，一个月后通过考核正式上岗。有一段时间她业绩不太好，有想过放弃，但是她咬牙坚持了下来，自我激励不断冲刺，终于得到了很多客户的认同，一个从北京回来买房的金融业客户，现在还会经常过来看她，像长辈一样教导她，她从中也学到了很多跨界知识。

 

 

全春燕说的最多的是，“跟客户像朋友一样相处，与客户多沟通，要有耐心要有恒心。”她印象最深的一组客户，夫妻两人都是老师，做事非常严谨，来看房时还是炎炎夏日，第一天来，全春燕带她们从2房、3房、到4房，看了6个小时，当天她们没有下定决心，一连看了好几天，也提了很多问题，全春燕不厌其烦的解答和分析，最后两位老师终于选到了心仪的房子，后来还给她介绍了很多教育行业的客户。

 

全春燕说，房子不是卖出去就完事了，还要做好后期和跟进。她经常会换位思考，站在买房者的角度想问题。一套房子就是一辈子的积蓄，她不仅会全面介绍东岳·新外滩的优势，还会分析板块的发展和未来，新外滩是东岳集团的匠心力作，不管是小区环境还是物业管理都精益求精，是张家界高端改善性住宅，步行就可直达公园，澧水美景尽收眼底。

 

做好前期工作的同时，不管客户提什么问题，她都会耐心解答。

 

 

掌握技巧、将心比心

对于刚入行的新人，全春燕给出了自己的建议。隔行如隔山，新入行谁都会有压力，没有压力就没有动力，只要咬牙坚持下来，就会有超出预期的收获。新人一定要多学专业知识，了解项目优势和城市未来，多看多比较其他项目的户型，为客户做一些横向对比和纵向分析，用数据说话以理服人。

 

最最重要的是，要掌握沟通技巧，掌握解答问题的方法，同样的问题，可能有不同的解答方法，面对不同的客户，要有不同的沟通方法和技巧。

 

 

我是希瑞 家人赐予我力量

家人的无限支持给了她无穷力量，让她能勇往直前。曾经有段时间，她感觉压力大、竞争大，每天回家情绪非常不好，老公会耐心的沟通，房产销售不能急于求成，有些客户不会迅速决定，一般都会等一段时间才会买，所以需要等一等、慢慢来。

 

家人的鼓励给了她很大的帮助，加班时，老公经常会过来送些吃的，说起这些，全春燕心里美滋滋的...

 

一有时间，全春燕就会抓紧难得的空隙跟家人和孩子出去畅游，释放心情之后，又能激情满满的投入到工作当中，张弛有度收放自如。

全春燕进入房地产的时间并不长，但是她通过持续的努力，取得了相当好的成绩，祝福她越来越好、越走越宽。

 

现在她最大的心愿是：公司提供了好平台好产品，一定要倍加珍惜更加努力，让更多的客户选择在新外滩安居乐业，做好工作的同时，还要多花心思在孩子身上，人生短短数十年，为家人的幸福生活而努力才会倍感充实。